Satış & Pazarlama Eğitimi

Programın Amacı :

Satış, bir firmanın hayatını devam ettirebilmesi için vazgeçilemez bir ihtiyaçtır. Ürün ve/veya hizmetiniz belirlediğiniz standartlardaki kaliteyi yakalamış ve aynı zamanda ekonomik olabilir. Ama ürünlerinizin alıcısını bulup, ürünleriniz hakkında bilgi vererek, müşteri adaylarınızı ikna etmediğiniz sürece kaliteli ve ekonomik olmaları bir şey ifade etmeyecektir.

Satış profesyonel bir çaba gerektirir. Satışta görev almak için belirli okulların belirli bölümlerini bitirmiş olmak yeterli değildir. Satışta çalışmak birden fazla parametreyi (analiz, iletişim ve algılama yetenekleri, teknik bilgi, genel kültür, empati, duyarlılık) bilmek ve bünyesinde barındırması gereklidir.

Programımızın amacı, satış yönetiminin amaçlarına uygun olarak satış elemanlarının eksikliklerinin tamamlanması, performanslarının artırılması ve güçlendirilmesi, analiz yeteneklerinin artırılması ve buna bağlı olarak strateji geliştirme konusunda satış gruplarına destek olmaktır.

Programın İçeriği:

• Satış Biliminin İncelikleri
• Satış Süreci Ve Aşamaları
• Görüşme Öncesi Hazırlıklar
• Müşteri Ürünü / Hizmeti Neden Alır?
• Potansiyel Müşteri Arama

• Satış Elemanının Fonksiyonları
• Başarılı Satış Elemanının Özellikleri
• Satış Elemanın Tipleri
• Satışçıların Görev Ve Özellikleri
• Satıcıların Yaklaşım Ve Tarzları

• Müşteri Açısından Faydaların Tanımı Ve Sınıflandırılması
• Satışta Bilginin Önemi
• Pazardaki Rakipler Ve Rakiplerin Ürün/Hizmetlerinin Bilgileri
• Satıcıların Genel Kültürü
• Satışta Tehlikeli Ve Faydalı Sözler
• Satışın İnceliği : Dinleme Ve Soru Sorabilme Yeteneği
• Müşterilerin Şikayet, İtiraz Ve Engellerinin Bilinmesi Ve Sınıflandırılması
• Beden Dilini Kullanma Ve Satın Alma Sinyallerini Bilme
• Satışta Tahsilat Prosedürü
• Müşteri Riskleri

• Pazarlık Prensipleri
• Pazarlıkta Kullanılan Taktikler
• Pazarlıkta 4 Temel Yaklaşım

Programın Adı                 
Satış Yöntem ve Teknikleri

Süresi                         
2 Gün

Katılımcı Profili           
Şirketlerin satış kadrosundaki tüm satış ekibi

Katılımcı Sayısı                           
Max :25 Kişi

Eğitmenlerimiz

Ömer Kahraman

Uzman Eğitmen ve Eğitim Danışmanı
Proje Yönetmeni

Ahmet Levent Öner
Uzman Eğitmen ve Eğitim Danışmanı

 

 

PAYLAŞ [addtoany]
2020-3-12 2020-3-27 Europe/Istanbul Satış & Pazarlama Eğitimi Testing Different Event Eğitim Salonu
etkinliği takvime kaydet
geçmiş etkinlik
1
Size nasıl yardımcı olabiliriz ?

Size en yakın ofisimizi ziyaret edebilir veya Online mesaj atarak iletişim kurabilirsiniz.

Operasyonumuzda ihtiyaç duyduğumuz araçları ayrı ayrı yazılım ve uygulamalarla çözmeye çalışıyorduk. Ancak Datafark ile tüm ihtiyaçlarımızı tek bir platform ve yazılım aracılığıyla yönetebileceğimizi gördük.

Canan Karaca
Genel Müdürü, Arcade Systems